我国：新能源亚博汽车市场环境目标客户营销策略(组图)

亚博新能源汽车市场环境分析及目标客户营销策略总结：在我国经济社会快速发展的同时，国家在绿色环保、节能减排、新能源等方面也提出了更高的要求车辆是产品之一。一。本文首先概述了新能源汽车的特点，然后分析了市场环境，最后讨论了目标客户的营销策略以供参考。关键词：新能源汽车市场环境 目标客户营销策略 简单地说，新能源汽车是一种以非常规燃料为动力的汽车，其典型特征是采用了一种新型的车载动力装置。我国发展新能源汽车的意义包括两点。一是从汽车大国到汽车强国。在传统内燃机技术上，我国与发达国家差距20年；在新能源汽车的研发上，它们基本处于同一起跑线上，甚至在商业化和产业化上都具有一定的优势。二是进一步开放我国汽车市场。我国汽车工业发展迅速，但渗透率仍然较低，因此动力系统的选择更为广泛。考虑到新能源汽车在研发和产业化方面的优势，新能源汽车的生产阻力较小。目前，新能源汽车种类繁多，如纯电动汽车、混合动力汽车、燃料电池电动汽车、增程式电动汽车、氢动力汽车等。以混合动力汽车为例，其优势体现在：单电池供电时油耗低、污染小、零排放；可以解决纯电动汽车遇到的空调、加热、除霜等问题；它可以使用现有的加油。无需额外投资；多个电源同时工作，可提高车辆的动力性能。

在我国，以插电式混合动力汽车为代表的新能源汽车，分析新能源汽车的市场环境，制定合适的营销策略，成为相关企业研究的重点。 2001年，我国提出了863电动汽车专项研究计划购买新能源汽车的人群，出台了新能源汽车推广扶持政策。 2009年，我国启动了新能源汽车推广试点工作。确定北京、上海等试点城市在13个月内扩大到20个。同时提出了购置补贴办法，如下表所示。 1月，我国启动私人购买新能源汽车补贴试点，上海、杭州、长春、深圳、合肥为首批试点城市。以上海为例，2012年12月，《鼓励购买新能源汽车暂行办法》出台，明确规定上海对购买符合标准的纯电动汽车给予4万元补贴。这样，购买纯电动汽车，国家补贴4万元，上海补贴4万元，节省车牌费用约7万元，总共节省购车费用17万元。从国家层面看，国家补贴政策逐年下降。例如，2013年之前，插电式混合动力汽车补贴为人民币。 2014年和2015年补贴标准分别下调10%和20%；再降20%，对汽车销量会有一定影响。首先，从消费者认知度来看，一项调查研究表明，消费者对新能源汽车的认知度较高，懂的和不懂的分别占%和%。

随着国家和政府不断加大对新能源汽车的宣传推广力度，人们的认知度也在相应提高。其次，从购买心理来看，消费者对新能源汽车的满意度主要是低油耗。根据贝恩中国的报告，消费者在购买新能源汽车时，最关心的因素是售后服务的便利性、续航、充电里程、充电时间和成本。第三，从影响因素来看，对消费者的调查显示，高成本已成为阻碍购买的首要因素，其次是技术不成熟。 (1）使用成本。以混合动力汽车为例，在美国，混合动力汽车相对于传统汽车的经济优势并不明显。在中国，只能通过行驶更远的距离来收回成本。这是混合动力电动车市场占有率低的一个重要原因，以比亚迪唐（四驱旗舰版）和大众途观（四驱时尚视觉版）为例，对比10-插电式混合动力汽车和普通燃油汽车每年15万元的使用公里成本，其中，前裸车价格约28万元，取消国家补贴后购车价格约23万元和地方补贴；购买汽车时包括充电设备，壁挂式充电器安装费用约1万元；免费上牌，节省费用定为3万元；在行车费用方面，计算间10000公里/年的毫秒，电和电的比例按7：3计算，年成本约3800元，10年一共？ 1万元； 10年维修保养费用合计1万元； 10年保费1万元；无限优惠政策，节省出租车费约1万元，最终成本计算为1万元。

亚博后者购车成本约为25万元；许可费假定为3万元；行驶成本方面，以每年10000公里计算，百公里油耗9L，年成本约7500元，10年合计10000元； 10年保养维修费用共计5万元；保险费10万元；限行政策下的出租车费用约为10000元，最终计算成本约为10000元。比较两者，可以看出使用成本有明显的不同。 (2）配套设施。在试点城市购买新能源汽车的人群，广州计划建设1500个充电桩，在商业楼宇、企事业单位、住宅小区、停车场等场所，将按比例设置充电桩。 20%的停车位 其他停车位预留充电桩接口 深圳计划建设53个公共充电站和36个公交充电站，确保充电设施密度达到加油站的50%。截至2016年，超过全国已建成充电站2000座 充电桩总数10座，私人充电桩86万座，到2020年，中国计划新增集中式充换电站1万座以上购买新能源汽车的人群，分散式充电桩480座以上，满足5个城市的充电需求万辆电动车。（3）售后服务。以荣威E50纯电动车为例，售后服务采用5年三包政策y和10万公里三包政策。消费者购车后，可在4S店进行汽车保养、维修，也可请工作人员上门。此外，车身配备远程监控系统。在后台技术的支持下，可以实时了解车辆的性能，确保消费者可以放心使用车辆。以比亚迪-唐插电式混合动力车为例，车身侧面标有542标志，其中5表示0-100km/h加速时间在5秒（约秒）内，4表示四驱，2表示百公里综合油耗仅为2L。

在售后服务方面，一方面购买新能源汽车的人群，车辆享有6年或15万公里的长期保修；另一方面，作为混合动力汽车非常重要的电池，电芯享有终身保修。 12月汽车牌照最低成交价8.76万元，均价8.7685万元。全国各地机动车管制已形成上牌难的现象，新能源汽车的免费上牌成为吸引消费者的一大因素。随着汽车金融行业的发展，零首付、零利率、以旧换新等优惠方案的推出，为消费者创造了更大的购买空间，这些都为新能源的市场发展提供了有利条件。车辆。新能源汽车认知度较高，但购车态度尚不明朗。进一步宣传新能源汽车的优势和特点，打消消费者对配套设施、成本、技术的顾虑，成为新能源汽车的推广者。发展的关键。具体从以下三点入手。一是产品差异化。在新能源汽车的市场定位中，要考虑厂家的个性，突出低碳环保的优势。以混合动力汽车为例，节能、节油是其区别于传统车型的特点。二是服务差异。目前，消费者对新能源汽车在技术成熟度和维修保​​养方面的担忧。为消除消费者的后顾之忧，制造商应提供更好的服务和安全保障，以鼓励消费者树立安全、可靠、便捷的理念。三是形象差异。目前生产的新能源汽车是在外观上对传统车型进行二次开发，所以外观大体相似，主要以标识、车身贴等区别。

在新能源汽车的未来发展中，要突破现有车型设定的局限，提升驾驶者的社会认同感，突出环保节能的心理诉求，从而拉动销量和使用新能源汽车。对于政府市场，严格按照《党政机关公务用车车型选用管理细则》规定，纯电动汽车和混合动力汽车价格控制在18万元以内。扣除补贴。政府购车主要有两种方式：一是公开招标，二是合同约定。为满足选车细则，厂家专门研发了符合相关规定的车辆，成为公务用车市场的激烈竞争。此外，考虑到公务用车的特点，对中标人及产品有积极的引导作用，从而提高消费群体的接受度和认可度。对于私人市场，新能源汽车主要面向高端人才、年轻人和个人群体。这些人注重生活质量，而不是跟风；具有强烈的社会责任感，尤其是对环保理念有全面的了解，能够在生活的细节中追求绿色消费；他热衷于新技术，喜欢多元化的沟通方式。对于这部分消费群体，营销重在倡导环保出行，可以为环保体育、话剧、演唱会提供赞助，传递绿色环保消费理念，促进私人市场的不断拓展。新能源汽车。公共服务市场方面，新能源汽车主要推动公交车和出租车替代传统能源汽车。

亚博在营销上，要积极了解公共场所的需求，参与公共设施建设、产品设计等，提供维修服务，突出技术实力和服务能力。此外，要参与公益慈善活动购买新能源汽车的人群，以及具有社会影响力的活动展览，树立注重环保、勇于担当的形象，向社会传递正能量。需求，有利于生产企业的可持续发展。本文从政策、消费、使用、经济等方面分析了新能源汽车的市场环境，并从政府用车、私用车、公共服务用车等市场探讨了相关的营销策略，希望对广大新能源汽车有所帮助。实际的营销工作。发展提供了一些经验教训。 [1] 沉玲.新能源汽车市场环境分析与目标客户营销策略[J].上海汽车, 2013, (5）: 6-10. [2] 聂凯, 谢丹​​峰, 李伟等. 新能源汽车城市物流碳排放模型的构建与分析[J].湖南大学学报（自然科学版）, 2015, (9）: 134-140. [3] 童芳, 蓝凤冲, 陈继清等. 新能源汽车发展影响因素分析及所有权预测[J]. 技术管理研究, 2016, (17）: 112-116. [4] 吴建龙, 刘家洋. 新能源汽车创新生态系统演化风险及对策-以比亚迪新能源汽车为例[J]. 科技进步与对策, 2016, (3）: 72-77. [5 [6] 肖洋, 薛汉新, 陶桂芬,等. 领先客户消费创新对新能源汽车采用意愿的影响[J]. 技术经济, 2016, (6）: 50-58. [7] 尚甜甜, 苗晓明. 国际新能源汽车科学知识知识网络结构与时空演化[J]．科技进步与对策，2016，(20）:147-153.